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Marketing & Vertrieb

Ihr eigenes Marketing-Team aufbauen statt immer Fremdleistungen einkaufen – Ein Agentur CEO spricht Klartext: Welche drei Mitarbeiter Sie jetzt brauchen und wieviel „Agentur“ in Ihrer operativen Umsetzung wirklich stecken sollte

Die digitale Transformation ist im Marketing des Mittelstands angekommen, digitale Tools und Prozesse sind ein Must-have im Marketing Mix. Falls Sie jetzt noch überlegen sollten, ob Sie Onlinemarketing in Ihrem ... Mehr lesen »

Erfolg im Vertrieb: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln

Marketingmanager und Verkäufer wissen oft insgeheim: „Unsere Produkte sind nicht besser als die unserer schärfsten Mitbewerber.“ Entsprechend schwer fällt es ihnen, knackige Werbebriefe zu formulieren und in Kundengesprächen eine überzeugende ... Mehr lesen »

Führung im Online-Marketing: Das Geheimnis erfolgreichen Online-Marketings

Viele Unternehmen sind verzweifelt: Große Budgets werden in Google, Facebook & Co. verbrannt und der Frust über liegengebliebene Chancen wird immer größer. Gleichzeitig schaffen es aber andere Wettbewerber bei Google ... Mehr lesen »

Marketingmaßnahmen im Einzelhandel

(Advertorial) Immer mehr Kunden entscheiden sich dafür, ihre Einkäufe online zu tätigen. Um diesem Trend entgegenzuwirken, müssen Einzelhändler innovative Marketingmaßnahmen ergreifen. Hier sind einige Ideen. Maßnahmen auf die Zielgruppe ausrichten ... Mehr lesen »

Preiserhöhungen: Kunden transparent informieren

(Advertorial) Die Preisentwicklungen in eine steigende Richtung sind bei vielen Unternehmen keine Seltenheit. Für die Kunden ist es vor allem ein Ärgernis, das sie im ersten Moment nicht verstehen. Wenn ... Mehr lesen »

Kunden- und Creditmanagement: Zielgruppengenau werben

Nach zwei Jahren Pandemie richten viele Unternehmen ihren Blick wieder verstärkt auf alte und neue Geschäftschancen. Bei der Kundenakquise auf das Gießkannenprinzip zu setzen wäre allerdings der falsche Weg. Es ... Mehr lesen »

Social Media: Wird die neue XING App den Trend zu LinkedIn stoppen?

XING ist mit mehr als 20 Millionen Mitgliedern noch immer das führende Online-Business Netzwerk im deutschsprachigen Raum. Allein in Köln gibt es mehr als 460.000 Mitglieder. Lange war die amerikanische ... Mehr lesen »

Verhandeln lernen: Im Vertrieb steckt ungenutztes Potenzial für mehr Nettorendite

Interview mit Herrn Ulrich Dietze, Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung Führungskräfte lassen oft Vertriebsmitarbeiter Preise und Konditionen verhandeln, die nie wirklich gelernt haben, wie das geht. Das kann zu teuren Fehlern ... Mehr lesen »

Kundengewinnung durch Sympathie – moderne Präsentation ist der Schlüssel

(Advertorial) Mit nur einem Lächeln Kunden gewinnen? Mit Sympathie sich einen Vorteil verschaffen und direkt beim Gegenüber punkten? Es funktioniert und Sie werden erstaunt sein, wie einfach es umgesetzt werden ... Mehr lesen »

B2B-Neukunden-Akquise – So wird sie zum Erfolg

(Advertorial) Die Akquise ist ein essenzieller Bestandteil eines Unternehmens, um erfolgreich zu wirtschaften. Vor allem dann, wenn es um die Akquise im gewerblichen Bereich geht. Während Privatkunden oftmals keinen persönlichen ... Mehr lesen »