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Schlagwörter Archiv: verkäufer

Verhandeln lernen: Im Vertrieb steckt ungenutztes Potenzial für mehr Nettorendite

Interview mit Herrn Ulrich Dietze, Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung Führungskräfte lassen oft Vertriebsmitarbeiter Preise und Konditionen verhandeln, die nie wirklich gelernt haben, wie das geht. Das kann zu teuren Fehlern ... Mehr lesen »

Leerzeiten oder Lehrzeiten: Man hat es oder eben nicht

Weisheiten zu lebenslangem Lernen gibt es zu Genüge. Doch vielleicht sollten wir genau dies nicht als leere Worte abtun, sondern darüber nachdenken, was wir alles eben noch nicht wissen – ... Mehr lesen »

Keine Ausreden: Eine Lektion in Hartnäckigkeit

Um als Verkäufer dauerhaft erfolgreich zu sein, muss man hartnäckig sein. Nur wer den nötigen Biss hat und sich nicht entmutigen lässt, kann das Ziel erreichen. Wie dies in der ... Mehr lesen »