Moderne Marketing- und Vertriebsstrategien: Mit Affiliates und sozialen Medien erfolgreich Kunden gewinnen

In der heutigen digitalen Ära haben sich Marketing- und Vertriebsstrategien drastisch verändert. Unternehmen müssen sich kontinuierlich anpassen und innovative Wege finden, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Eine der vielversprechendsten Möglichkeiten ist das Affiliate-Marketing, aber auch die richtige Nutzung von Video-Plattformen wie YouTube oder den aktuell beliebtesten sozialen Medien wie TikTok und Co. kann entscheidend zum Erfolg beitragen.

Affiliate-Marketing beschreibt die Einbeziehung von Partnern (Affiliates) in das Marketing und den Vertrieb der eigenen Produkte und Dienstleistungen. Im Gegenzug erhalten diese eine Provision für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse. Das funktioniert beispielsweise durch einen Affiliate-Link, den ein Unternehmen dem Partner zur Verfügung stellt. Schließt nun ein Kunde über diesen Link einen Kauf ab, kann das werbende Unternehmen das messen und dementsprechend entlohnen.

Der Vorteil des Affiliate-Marketings

Der große Vorteil hierbei: Das Unternehmen zahlt nur für tatsächliche Verkäufe, wodurch das eigene Marketingbudget weniger belastet wird. Jeder ausgegebene Euro schlägt sich hier in echten Gewinnen nieder. Zusätzlich wird ein Teil der Arbeit auf die Partner ausgelagert, die aus eigenem Interesse motiviert sind, ihre Provisionen zu erhöhen. So gewinnen letztlich alle Beteiligten.

Damit das gelingt, müssen Unternehmer einiges beachten. Sie müssen ein attraktives Provisionsmodell entwickeln und klar regeln, wie die Zusammenarbeit im Einzelnen funktioniert. Auch die Auswahl der richtigen Partner ist entscheidend. Diese müssen natürlich zu den eigenen Produkten und Dienstleistungen passen und die entsprechenden Zielgruppen ansprechen. Zuletzt muss auch eine dauerhafte Leistungsmessung eingerichtet werden.

Die sozialen Medien für den eigenen Erfolg einsetzen

Die sozialen Medien spielen eine wichtige Rolle beim Affiliate-Marketing. Hier finden sich Influencer, die passende Inhalte erstellen, die richtige Zielgruppe ansprechen und bereits eine größere Anhängerschaft haben.

Doch auch die Unternehmen selbst sollten die sozialen Medien nicht vernachlässigen. Je nach Plattform können hier ganz unterschiedliche Zielgruppen angesprochen werden. Während die Jüngeren inzwischen eher bei TikTok zu finden sind, ist im B2B-Bereich LinkedIn eine der wichtigsten Plattformen. Mit etwas Zeitaufwand und den richtigen Maßnahmen bietet sich Unternehmen hier die Möglichkeit, die eigene Marke zu stärken, Kunden zu gewinnen, Geschäftskontakte zu knüpfen und schließlich den Umsatz anzukurbeln.

Wer nun diese Möglichkeit ergreifen möchte, der darf nicht den Fehler machen, alle Plattformen gleich zu behandeln. Alle Seiten brauchen eigens zugeschnittene Marketing- und Vertriebsstrategien. Während beispielsweise auf TikTok vor allem kurze unterhaltsame Videos im Mittelpunkt stehen, ist es auf LinkedIn wichtiger, geschäftlich relevante Informationen zu bieten und Status, Vertrauen und Autorität aufzubauen. Es ist daher absolut notwendig zu verstehen, wie die jeweiligen Plattformen funktionieren und welche Zielgruppen dort zu finden sind. Nur dann können Inhalte erstellt werden, die sowohl den Algorithmus der Seite „zufriedenstellen“ (also dafür sorgen, dass die eigenen Beiträge im Newsfeed der Nutzer auftauchen) als auch den potenziellen Kunden gefallen.

Audiovisuelle Formate bringen Kunden

Hochwertige audiovisuelle Inhalte sind nicht nur auf sozialen Medien wie TikTok und Instagram wichtig. Auch YouTube-Kanäle und Podcasts sind hervorragende Hebel für Marketing und Vertrieb. Hier können Unternehmen sich als Experten präsentieren und Fans gewinnen, die potenziell Interesse an ihrem Angebot haben. Bietet man diesen hochwertige Inhalte, entstehen daraus früher oder später Kundenanfragen und echte Gewinnsteigerungen.