Im B2B-Vertrieb Zielkunden zur Kaufentscheidung führen – dies ist oft eine langwierige und komplexe Aufgabe. Entsprechend gut müssen die Verkäufer und ihre firmeninternen Unterstützer qualifiziert sein, auch im Nutzen der modernen Kommunikationstechnik. Verkaufen ist verkaufen. […]

Professionell anbieten, gezielt gewinnen – Effizientes Tendermanagement als Wachstumsmotor Ausschreibungen zählen im B2B-Geschäft zu den anspruchsvollsten Disziplinen des Vertriebs. Wer regelmäßig um Projekte mit hohem Volumen ringt, erlebt einen Wettlauf gegen Fristen, Formalien und Konkurrenzdruck. […]

Unternehmen haben grundsätzlich die Möglichkeit, an ihrem Wikipedia-Eintrag mitzuwirken oder diesen unter bestimmten Umständen sogar selbst zu verfassen. Dies ist jedoch nicht in allen Fällen empfehlenswert. Ein Eintrag kann die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit eines Unternehmens […]

Die zunehmende Verlagerung von Kaufentscheidungen ins Internet hat die Rahmenbedingungen im Wettbewerbsumfeld von kleinen und mittleren sowie mittelständischen Unternehmen erheblich verändert. Für sie ist ein starker Online-Auftritt heute unerlässlich. Potenzielle Kunden informieren sich überwiegend online […]

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten trifft es oft das Kommunikationsbudget zuerst. Dabei sind gerade in Krisen Marktpräsenz und verlässliche Kundenkommunikation entscheidend. Wer strategisch plant und fokussiert vorgeht, kann auch mit begrenzten Mitteln viel erreichen. Sichtbarkeit ist […]

So viel Mühe man auf das Kundengespräch verwendet – nicht selten fällt die Entscheidung für einen Kauf oder eine geschäftliche Zusammenarbeit unmittelbar nach dem ersten Aufeinandertreffen. Ein professionelles Erscheinungsbild mit hohem Wiedererkennungswert und geteilte positive […]

Zur Eröffnung ihres Theaters 2018 sahen sich Knut Vanmarcke und Dirk Vossberg-Vanmarcke noch mit jeder Menge Skepsis konfrontiert. Inzwischen hat sich ihr Haus einen Ruf erarbeitet, der die Begehrlichkeit nach einem Besuch weit über die […]

Das mittlerweile etablierte Konferenzformat Barcamp ist besonders für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) interessant. Erstmals wird gmbhchef als Partner des BusinessCamp Bonn, veranstaltet durch die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH, auftreten und die zahlreichen Vorteile für […]

Laut Statista hatte LinkedIn im August 2024 im DACH-Raum (Deutschland, Österreich und die Schweiz) 24 Millionen registrierte Mitglieder. Diese Mitglieder-Zahl sagt hier jedoch – anders als bei anderen großen Social Networks – noch nichts zu […]

Ob realistische Simulationen, zielgerichtete Tests oder schnelle Produktentwicklungen – in der Industrie 4.0 ist der Mehrwert von digitalen Zwillingen längst bekannt. Was viele dagegen nicht wissen: Auch im Marketing kann der Einsatz digitaler Zwillinge sinnvoll […]