Marketing & Vertrieb
Werbewirkung: Was Frauen anspricht und Männer reizt

Frauen und Männer unterscheiden sich in Fühlen, Denken und Verhalten. Was im alltäglichen Leben zu Missverständnissen führen kann, lässt sich in der Werbung nutzen, um die gewünschte Zielgruppe gezielt anzusprechen. Denn Männer reagieren in der Werbung auf ganz andere Reize als Frauen, so die Erkenntnis einer Untersuchung von Studierenden der International School of Management (ISM).

Marketing & Vertrieb:
Emotionales Verkaufen: Die 9 Todsünden im Verkauf

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten erhöhen viele Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten. Also wächst der Druck auf den einzelnen Verkäufer. Denn jeder versucht, ein möglichst großes Stück vom kleiner werdenden Kuchen zu erhaschen. Und wer gewinnt? Der Verkäufer mit der größten emotionalen Kompetenz.

Marketing & Vertrieb

Nur drei getestete Webstatistik-Dienste können in Deutschland legal genutzt werden

Das Update der am 28. April 2010 vorgestellten Xamit-Studie "Webstatistiken im Test - Welcher Dienst ist in Deutschland legal?" zeigt, dass zur Zeit nur drei der neun getesteten Webstatistik-Dienste in Deutschland legal genutzt werden können:

Marketing & Vertrieb:
Ideenfindung im Innovationsworkshop: eine Checkliste für bessere Ideen

In Innovationsworkshops werden oft Berge von Ideen gesammelt. Diese haben häufig ein Manko: Die Ideen sind entweder nicht wirklich neu oder nicht umsetzbar. Die Hauptursache hierfür: Die Ideenfindung verläuft wenig strukturiert und im Innovationsworkshop sitzen die falschen Teilnehmer.

Marketing & Vertrieb:
Beim kleinen Italiener um die Ecke fühlen sich die Kunden wohl – was nützt das einer GmbH?

Der kleine Italiener um die Ecke – wer geht nicht gerne zu ihm? Dort isst man gut und wird charmant bedient. Das ist in anderen Restaurants doch ähnlich, was macht den kleinen Italiener dann so besonders? Luigi, nennen wir ihn einfach so, hat ganz offensichtlich ein Erfolgsgeheimnis, das seine Gäste begeistert und immer wieder zu ihm führt. Welches Erfolgsgeheimnis ist das? Und wie können davon auch Unternehmer im Mittelstand profitieren?

Marketing & Vertrieb
Umfrage: Social Media überzeugt Unternehmer nicht

Laut Umfrage von neukunden.de beschäftigen sich mehr als die Hälfte der Unternehmer mit Social Media Marketing. Twitter, Facebook und Co. konnten die Mehrheit bisher allerdings nicht überzeugen. Nur 15 Prozent sind mit den Resultaten zufrieden.